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【新闻】中小企业的疫情寒冬谁能成为最后的赢家蜗轮蜗杆

发布时间:2020-10-19 05:40:13 阅读: 来源:义齿包装盒厂家

中小企业的“疫情寒冬”:谁能成为最后的赢家?

非常时期,全民“宅”家,尽可能阻断疫情的传播。但同时,也让多数企业经营生产按下了“暂停”键。本应忙碌的2月当下,却因一场新冠肺炎疫情,令众多中小企业的生产经营严重脱轨,部分更是因此陷入存亡危机。

为了减小在“返工潮”时期疫情的扩散,很多企业响应国家号召,延后了节后复工时间,实行线上远程办公。但是,对于那些线下面对面完成购买、交易的企业,和更多不具备抗风险能力的中小微创业公司,可谓考验严峻。

近期,多家大型知名企业也纷纷亮出家底,让全民了解到企业经营的不易,火爆全网并拉来投资,但国内千万家不知名的企业,又该被谁来关注呢?根据近几年数据统计,我国中小企业“贡献了50%以上的税收,60%以上的gdp,70%以上的技术创新,80%以上的城镇劳动就业”。

由此可见,中小企业是我国经济的重要力量,相比于大型企业,中小企业受疫情的影响更大。企业运转困难,资金紧张;供应商无法供货,交通受限;企业业绩惨淡,运营成本继续消耗;工人无法上班正常工作,货无法生产……那些还有贷款、库存或房租的企业更是压力巨大。各省市地方政府也在陆续加大疫情期间对中小企业的支持。

作为b端业务服务商,慧聪网注册用户超过2500万,覆盖63个行业。本次疫情期间特别采访了200家中小企业主,并挑选了一些具备代表性的留言,这些看似简单的提问,却道出企业的不易。

在采访的百家企业中,目前不足半数已经复工。70%企业业主还是积极面对,克服困难。由于一些企业早期进驻互联网平台,也具备了一套完善的生态体系,相对轻松。

一.本次疫情产生了哪些影响?他们留言说:

我们是一家生产特种车辆的公司,销售旺季和政府招标都集中在年后这块!疫情来临让我们公司面临无法开工,库存车辆大量积压,新产品开发和投产滞留等一系列问题!

——程力专用汽车股份有限公司

一季度业绩受到冲击,由于复工推迟影响企业不能正常收款,人员不能按时到岗,机器不能按时安装,导致交期延后,受疫情国内订单急剧变少,海外交期发货频率降低,导致货期更长。

———深圳思诚资源科技有限公司

相对于贸易型的公司还好,只是企业人员没法及时到位,原材料及下游配套供应紧张,严重影响产能,担心客户流失!

———东莞市友贸实业有限公司

受本次疫情影响,工人目前都在家隔离,都无法正常上班,导致复工困难,企业无法正常生产。

———安平县永宏丝网制品厂

企业目前受到的冲击非常大,运转困难,资金链紧张,企业复工难,无法保障企业正常运转。

———深圳市广联不锈钢材料有限公司

目前受疫情影响,物流运输中断,货物库存积压太大,没有销售渠道,资金链紧张,难以维持运营。

———苏州鑫俊达办公家具有限公司

企业复工困难,客户订单没办法及时生产,货物不能及时发货,订单不确定性增多,可能导致老客户流失。

———海宁市宝德布业有限公司

二.此刻,企业对线上有了新的看法

慧聪平台应该对于一些比较优质的厂商,加大力度扶持,多给予曝光权重,每一个精准的小类扶持几个代表的厂商!

———佛山市柏名钢铁有限公司

我们企业一直注重互联网线上营销,有自己的商城网站,一直在做的推广有搜索引擎(百度)、b2b(慧聪网)、自媒体等,今年将在短视频上多下功夫,我认为短视频能带来无限的可能。

目前受疫情影响,线上营销的确可行,但是工厂无法复工也是大问题,即便客户有心采买,目前也不是时机,大家都在关注疫情发展,采买都在观望。

———湖北康牧专用汽车装备有限公司

受疫情的影响,企业基本上减少了面对面的线下销售,大家会把更多的精力放在线上营销,主要受特殊环境影响,线上营销会是主流。

———广东鸿威国际会展集团有限公司

疫情期间在家办公也能提高业绩增长,更加确认要通过互联网进行线上营销的决心。

———深圳市伟旭丞玻璃有限公司

受疫情影响,互联网营销成为主流,但需选择好与产品匹配的形式,选择一款适合自己的产品很重要。

———东莞旗正塑胶有限公司

三.挑战也是机遇,听听他们真实的声音

公司需要更多的投入加速线上平台的搭建、提升专业程度!加多曝光,为提升企业品牌形象和知名度!

———东莞市友贸实业有限公司

卫生健康行业,互联网医疗会兴起。生鲜电商和游戏,直播行业不受影响。

———北京大禹神工

由于这次疫情影响,我们会加快把之前线下的一些询盘转到线上进行,面临的挑战是线上报价系统建设,如何实现线上与线下业务结合,实现产品系统线上报价、售后服务、物流等信息进行集成化管理。

———深圳思诚资源科技有限公司

机遇就是让我们投入更多的时间去开发产品,提升服务让更多客户知道我们,当然也有挑战,人员管理/生产周期等问题突出。

———海宁市宝德布业有限公司

受疫情影响,对于企业来说都会有一定的挑战性,很多面对面的销售不能进行,拒绝率也会相对的高很多,但是等疫情结束的话线下销售可能会变成爆发式的增加,目前来说因为物流没有停止,线上的销售方式是有必要的。

受本次疫情影响,企业应该建立一个应急机制,天灾来临时才能随机应变,把损失降到低点。后续产品多往医疗,环境等方面靠拢,也是对以后生产经营的一个认知。

———苏州市鸿凯电子有限公司

四.慧聪网送给企业的几点建议

1、如果还是线下店面销售,并受疫情影响关店中,企业应该迅速建立线上店铺,或将现有导购人员转变为朋友圈和社交类软件销售,利用现有库存商品进行促销或活动,逐步建立线上销售渠道,打开移动通道。

2、慧聪客户在疫情期间,应及时登录慧企通沟通工具,当访客咨询时,第一时间与访客沟通,建立合作联系。

3、利用好慧企通“群商机”功能,快速加入行业内的所有qq群里,成为导购小助手,只要群里有关采购相关产品的信息就会提取出来,然后发起qq会话,与客户沟通线上畅谈生意。

4、及时利用好“线索功能”:每天会有新的采购线索,经过人工+ai智能过滤,降低筛选成本”,直接与买家报价联系。

5、尤其是慧生意用户,可以登录工作台,进入线索大厅,会获取到主动询盘的线索,还有人工撮合的一对一的线索,再加上海量的线索库,为客户提供足不出户的生意法宝。

6、这些技巧的前提都需要把企业的店铺装修好,商品发布越详细,才能更吸引有需求的买家。

其实就在疫情期间,慧聪网服务的客户中,也有很多逆势增长,如:山东圣之源科技有限责任公司,曲阜市都用输送机械厂,聊城市百乐保健品科技有限公司,2月线上店铺询盘量均增长60%左右,店铺流量增长40%。可见提早布局线上和移动端,或者说准备多平台策略才是企业的稳定之道。

另外,长春市松鼠小镇商贸有限公司,同样在疫情期间,通过慧聪网慧精彩平台,增加了不少线上订单。流量直线提升,产品曝光量累计高达950万,单日曝光量高达97546次,产品收录量达6370个,霸屏式推广,保持持续增长。

在这场疫情面前,每一个人都无法置身事外,唯有坚定信心、同舟共济,才能共克艰难。慧聪网坚信疫情将会很快退散,我们与全国中小企业共同保持初心,砥砺前行。

欢迎企业用户留言说出你的心声!

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